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アクティブ引きこもりライフ

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読書「『モノ』を売るな! 『体験』を売れ!」 

Posted on 23:59:32


商品そのものではなく、それによって得られる「体験」を売る考え方を推奨する本です。

今はだいぶ遊ぶ時間は減りましたが、僕はけっこうなゲーム好きでした。子どものころはゲームの売場に連れていってもらっただけでも心躍ったものです。

大人になってからも家電量販店でゲーム売場に行くこともあるんですが、なんというか…ワクワクしないんですよ。新しいゲームが出たら適当にプロモーション映像を流して売場に並べてあるだけ…という感じで、わざわざ店舗に出向くまでもない。これでは通販業者にシェアを奪われるのは当然と思ってしまいました。

この本に書かれているように「体験を売る」という考え方をするなら…

・動画サイトで有名な実況プレイヤーを呼び、ゲームを生実況してもらう
・試遊台だらけにしてゲームセンター状態にし、買って遊びたくさせる
・ゲーマー同士で交流できるよう簡易カフェスペースを設置

こういうのだったら通販業者にはマネできない方法なんじゃないかなと。もうとっくの昔に誰かが考えついてそうですが。

Amazonでは「まったく外に出かける必要なく、ネット上でクリックするだけで商品が購入できる」という体験を提供していると言えます。しかしこれはAmazon上で商売している人なら、誰でもデフォルトで提供することのできる体験です。

他の誰かがやっていない(マネできない)新たな体験を提供することが、結果として利益を上げることにつながると感じています。

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3月21日(木)
仕入…999円(1点)
売上…16,879円(7点)
経費…80円
在庫…1,540点
粗利…61,916円(3月)
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ジャンル - ビジネス

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